 |
 |
Газета «Энергетик Беларуси» № 24 декабрь 2004
|
Российские ионообменные смолы — воплотим задуманное вместе
| | Подходит к своему завершению 2004 год, во многом не простой, но в то же время это год новых свершений, реализованных планов и надежд. В таких случаях принято подводить некоторые итоги, о которых мы бы и хотели вам рассказать, продолжая, ставшую уже доброй традицией, серию публикаций о белорусском рынке ионообменных материалов. | Анализируя динамику продвижения на белорусский рынок российских ионообменных смол за 2004 г., можно выделить ее следующие основные этапы:
Поднятие и озвучивание проблемы
2003 г. ― начало 2004 г. — этап, характеризующийся присутствием на рынке большого количества организаций, реализующих российский материал и не имеющих полномочий заводов-изготовителей, что зачастую приводило к поставке некачественной смолы по необъективно завышенным ценам и при отсутствии необходимого информационно-технического сопровождения. Были случаи поставки смолы уже бывшей в употреблении. Это привело к ухудшению отношения белорусских потребителей к российскому материалу.
УП «ЛогистикПро», получив от заводов (ЗАО ТД «ТОКЕМ» и ОАО «АЗОТ», г. Кемерово) эксклюзивные дилерские полномочия, приступило к кардинальному изменению сложившейся ситуации. 11 декабря 2003 г. совместно с заводами-изготовителями и Всероссийским теплотехническим институтом на базе концерна «Белэнерго» был проведен семинар на тему «Проблемы эксплуатации и экономическая эффективность использования российских ионообменных смол в системе водоочистки предприятий энергосистемы Республики Беларусь», на котором присутствовали представители практически всех предприятий концерна «Белэнерго». За круглым столом были обсуждены все возникшие с российским материалом проблемы, намечены пути их решения, которые в дальнейшем были реализованы в полном объеме.
Продвижение на белорусский рынок
Этот этап можно охарактеризовать как время активных действий заводов-изготовителей и их официального дилера по восстановлению доброго имени и традиционных объемов потребления российского материала. В тесном взаимодействии с концерном «Белэнерго», ОАО «БЭРН», ОАО «БЭСК», РУП «Белнипиэнергопром», РУП-облэнерго и непосредственно электростанциями-потребителями принимали участие во всех проводимых тендерах по закупке ионообменных материалов, успешно их выигрывали, осуществляли поставку заявленного материала в срок, выдержали экзамен по входному контролю всех поставленных партий, что свидетельствует о высоком качестве материала. Так же оказывали необходимую информационно-техническую поддержку, принимали активное участие во всех проводимых Министерством энергетики совещаниях по вопросам закупки и эксплуатации и/о материалов для нужд предприятий концерна «Белэнерго».
20 августа 2004 г. совместно с заводами мы провели второй семинар на тему «Повышение эффективности использования российских и/о смол в системах химводоочистки предприятий Республики Беларусь», где в очередной раз наши потребители подтвердили соответствие российских смол всем предъявляемым требованиям.
Организация сопровождения продаж
Одним из главных результатов нашей работы стало значительное снижение объема денежных средств, затрачиваемых на закупку ионообменных смол для белорусской энергетики, что в условиях постоянного дефицита оборотных средств в энергосистеме и проводимой в стране политики снижения себестоимости продукции, является мощным инструментом их экономии.
За этот год нам удалось изменить негативное отношение руководителей химслужб к российскому материалу. Эксплуатируя российские смолы, поставленные напрямую с заводов-изготовителей и с соответствующим информационно-техническим сопровождением, потребители на практике убедились в их высоких качественных показателях. Низкие закупочные цены позволяют нам достойно конкурировать с импортными аналогами по критерию цена-качество, что еще раз убеждает наших потребителей в правильности сделанного ими выбора.
Отметим, что в 2004 г. мы поставили значительный объем российских и/о смол на предприятия концерна «Белнефтехим» (ОАО «АЗОТ» и ОАО «Полимир»). Материал прошел входной контроль и успешно используется ими не только в системах водоочистки, но и для производства капролактама и иной продукции.
Для более эффективного взаимодействия со всеми заинтересованными сторонами в Республике Беларусь ЗАО ТД «ТОКЕМ» при поддержке УП «ЛогистикПро» открывает в г. Минске официальное представительство, которое будет обладать всеми необходимыми ресурсами и полномочиями. Это позволит нам не только удержать набранный темп, но и станет хорошей основой для решения поставленных на 2005 г. задач на качественно новом уровне.
В заключение позвольте нам от лица ЗАО ТД «ТОКЕМ», ОАО «АЗОТ» и от себя лично поздравить вас, дорогие друзья, коллеги, партнеры, с наступающим Днем энергетика и Новым годом и пожелать крепкого здоровья, творческих успехов, семейного благополучия, новых профессиональных достижений. Пусть новый, 2005 г., станет годом дальнейшего прогресса энергосистемы республики, годом развития и укрепления наших отношений.
Ю.Г. Редекоп, генеральный директор ЗАО ТД «ТОКЕМ»
А.В. Радчук, заместитель директора ЧТУП «ЛогистикПро»
Справка:
ЧТУП «ЛогистикПро» (г. Минск) — официальный представитель ЗАО ТД «ТОКЕМ» и ОАО «АЗОТ» по реализации ионообменных материалов на территории РБ.
| |
|
|
 |
 |
