 |
 |
Газета «Энергетик Беларуси» №12 июль 2004
| Российские ионообменные смолы – всерьез и надолго
| В предыдущих выпусках газеты (№10 за октябрь 2003 г. и №12 за декабрь 2003 г.) мы проанализировали непростую ситуацию, сложившуюся на рынке ионообменных материалов Республики Беларусь и обсудили итоги семинара по проблемам закупки и эксплуатации российских ионообменных смол, проведенного УП «ЛогистикПро» совместно с российскими заводами-изготовителями (ЗАО «ТОКЕМ» и ОАО «АЗОТ», г. Кемерово).
В продолжение разговора сегодня мы бы хотели поговорить о том, какие изменения произошли в решении назревших, на наш взгляд, проблем и рассказать о новых шагах заводов и их официального дилера, направленных на дальнейшее внедрение российских ионообменных материалов в системе химводоочистки предприятий Белорусской энергосистемы.
| Очевидно, что поднятая нами проблема нашла живой отклик, понимание и поддержку не только у непосредственных потребителей и в РУП-облэнерго, но и в верхних структурах управления отраслью – концерне «Белэнерго» и Министерстве энергетики. Об этом свидетельствует увеличение доли российских ионообменных смол в общем объеме закупки этих материалов за первое полугодие 2004 г., а также желание РУП-облэнерго приобретать продукцию именно российского производства. Это подтверждается предоставлением УП «ЛогистикПро» как официальному дилеру ЗАО «ТОКЕМ» и ОАО «АЗОТ» права представлять на тендерных торгах, проводимых ОАО «БЭСК», интересы областных энергосистем.
Так как закупочные цены на российские смолы значительно ниже, чем на аналоги зарубежных производителей, это является важным фактором при выборе потребителем марки материала по критерию цена-качество. Такого же мнения придерживаются и экспертные комиссии, создаваемые концерном «Белэнерго» после каждых тендерных торгов, в состав которых входят представители ОАО «БЭРН», РУП «БелНИПИэнергопром», концерна «Белэнерго» и РУП-облэнерго.
В полном соответствии с решениями семинара в концерне «Белэнерго» от 11.12.03 г. и совещания в Министерстве энергетики от 27.02.04 г. по вопросу внедрения на рынок ионообменных материалов различных производителей к настоящему времени выполнены следующие мероприятия:
• ОАО «БЭРН» провело необходимые испытания российских материалов и подтвердило не только полное соответствие российских ионообменных смол требованиям ГОСТа и Методическим указаниям, но и сопоставимость по основным физико-химическим параметрам с аналогами импортного производства;
• получены подтверждения от РУП-облэнерго о возможности и целесообразности применения на объектах энергосистемы именно российских ионообменных смол КУ-2-8 и АВ-17-8;
• получен ответ РУП «БелНИПИэнергопром» о том, что в технико-экономические обоснования проектов химводоочисток действующих объектов концерна «Белэнерго» изначально заложены смолы КУ-2-8 и АВ-17-8.
Таким образом, на основании мнений специалистов ОАО «БЭРН», РУП «БелНИПИэнергопром» и РУП-облэнерго аргументированно подтверждается соответствие российских ионообменных материалов требованиям, предъявляемым химводоочисткой.
Однако следует отметить все же недостаточное внимание со стороны РУП- облэнерго к применению ионообменных материалов российского производства, на которые спроектированы практически все водоподготовительные установки белорусских энергоисточников и имеются технико-экономические обоснования и регламенты использования. Кстати, в отличие от многих других поставщиков этой продукции.
Дополнительно необходимо учитывать, что продвижение на белорусский рынок российских ионообменных смол полностью укладывается в рамки договора между Республикой Беларусь и Кемеровской областью об экономическом сотрудничестве, и от обеих сторон зависит, чтобы эта договоренность носила не «бумажный» характер, а имела под собой реальную товарно-денежную основу. Со стороны руководства Кемеровской области проводятся мероприятия для того, чтобы закупка российских ионообменных материалов как одного из важнейших элементов технологического процесса работы электростанций со временем перешла в статус государственной политики.
В рамках реализации поставленных перед нами задач и стратегического маркетингового плана в августе — сентябре 2004 г. ЗАО ТД «ТОКЕМ» открывает в г. Минске свое официальное представительство. Представительство ЗАО ТД «ТОКЕМ» будет обладать всеми необходимыми полномочиями и ресурсами для успешного и взаимовыгодного сотрудничества со всеми заинтересованными сторонами в Республике Беларусь. Возможности, гарантии и полномочия представительства – это возможности, гарантии и полномочия завода. Это позволит нам более оперативно реагировать на изменяющиеся условия и в полной мере обеспечивать наших потребителей качественной продукцией и соответствующим информационно-техническим сопровождением. На наш взгляд, такого подхода сложно ожидать от других компаний (официальных дилеров европейских производителей), реализующих на рынке РБ одновременно продукцию нескольких производителей и не гарантирующих соблюдение тех непростых требований, которые на сегодняшний день предъявляются системами химводоочистки.
В заключение отметим, что учеными ЗАО «ТОКЕМ» разработан новый катионит КУ-2-8 «Сибион». Это ионообменный материал со значительно улучшенным гранулометрическим составом, который по своим характеристикам практически полностью удовлетворяет требованиям, предъявляемым к материалам с моносферическим зерном. В ближайшем будущем планируем также создание нового материала, пригодного для эксплуатации в противоточной технологии очистки.
Очень бы хотелось надеяться, что при понимании и поддержке заинтересованных сторон процесс восстановления традиционных объемов потребления российских ионообменных материалов будет продолжен. Впереди много работы, результатом которой будет снижение общей стоимости закупок ионообменных смол для белорусской энергетики. Наши потребители всегда могут рассчитывать на неизменно высокое качество и низкую себестоимость эксплуатации российских ионообменных смол КУ-2-8 и АВ-17-8 и необходимое информационно-техническое сопровождение.
Будем признательны за любые рекомендации и готовы к конструктивному диалогу со всеми заинтересованными сторонами. Для размещения заказов и получения информационного пакета обращайтесь к нашему официальному дилеру УП «ЛогистикПро» (г. Минск).
Ю.Г. Редекоп, генеральный директор ЗАО ТД «ТОКЕМ»
Радчук А.В., заместитель директора УП «ЛогистикПро»
Справка: УП «ЛогистикПро» (г. Минск) - официальный дилер ЗАО ТД «ТОКЕМ» и ОАО «АЗОТ» по реализации ионообменных материалов на территории РБ.
Тел./факс +375 17 237-66-27.
| |
|
|
 |
 |
